tiếp thị dựa trên tài khoản câu

• Tiếp thị dựa trên tài khoản không được dừng tại điểm chuyển đổi đầu tiên.
• Tiếp thị dựa trên tài khoản thường được sử dụng trong các tổ chức bán hàng cấp doanh nghiệp.
• Tài khoản chính là các tài khoản được xác định trong các tổ chức như là trọng tâm cho tiếp thị dựa trên tài khoản.
• Hướng dẫn của một học viên về tiếp thị dựa trên tài khoản: Tăng tốc tăng trưởng trong các tài khoản chiến lược bởi Bev Burgess và Dave Munn
• Nói về việc cung cấp đúng thông điệp vào đúng thời điểm, việc có chiến lược nội dung rõ ràng là rất quan trọng đối với thành công tiếp thị dựa trên tài khoản.
• Thay vì theo đuổi mọi cơ hội theo cách của bạn, tiếp thị dựa trên tài khoản cho phép bạn tham gia hiệu quả và nuôi dưỡng mối quan hệ với những người ra quyết định khác nhau trong một tổ chức.
• Marketo là một công cụ tự động hóa tiếp thị tập trung vào tiếp thị dựa trên tài khoản, nơi các doanh nghiệp tập trung tiếp cận và phát triển mối quan hệ với các nhà hoạch định trong một tổ chức cụ thể.
• Bán hàng và tiếp thị dựa trên tài khoản là một thuật ngữ tương đối mới mô tả một cái gì đó mà các công ty đã làm trong một thời gian, đó là tối ưu hóa các nỗ lực bán hàng cho toàn bộ công ty (tài khoản).
• Ví dụ, Northrop Grumman thuê ABM để hỗ trợ hoàn thành một thỏa thuận trị giá 2 tỷ đô la.[2] Tiếp thị dựa trên tài khoản cũng đã được sử dụng tại Shell để thúc đẩy một giao dịch trị giá 13 triệu đô la.[3]
• Đó là lý do tại sao điều quan trọng là đo lường sự thành công của các nỗ lực tiếp thị dựa trên tài khoản của bạn trên đường đi để xác định cách bạn đang làm khi bạn làm việc hướng tới mục tiêu cuối cùng của mình.
• Trong khi tiếp thị doanh nghiệp thường được tổ chức theo ngành, sản phẩm / giải pháp hoặc kênh (trực tiếp / xã hội / PR), tiếp thị dựa trên tài khoản mang tất cả những điều này lại với nhau để tập trung vào các tài khoản cá nhân.